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International Key Account Manager (Equipment/ Key Account / Construction / Mining)- France.

Job Reference

12 GS

Region

Europe

Date Posted

June 11, 2021

Reference Number: 12 GS

Job Description: 

Notre client, une entreprise internationale très active dans la vente et le service après-vente d'équipements destinés aux travaux publics, aux mines et aux carrières, au Benelux et en Afrique recherche un International Key Account Manager. Le candidat idéal sera responsable de la relation globale avec les clients clés internationaux qui lui sont assignés, et de la fidélisation des comptes.

Responsibilities: 

  • Développement des ventes:
  • Développer les ventes et la rentabilité au sein du portefeuille ciblé de grands comptes internationaux (équipements, pièces détachées et services).
  • Superviser et suivre les commandes, contribuer à la réalisation de l'objectif de vente de la division, créer et négocier les offres d'équipements et d'accessoires + pièces, services et nouvelles technologies avec les clients.
  • Développer de nouveaux clients pour élargir le portefeuille de clients et atteindre les objectifs commerciaux
  • Management:
  • Recueillir des informations pour avoir une vue d'ensemble des clients, des projets, des besoins et des problèmes.
  • Partager ces informations avec le service après-vente et le responsable de l'excellence opérationnelle des ventes.
  • Définir des plans d'action avec les chefs de produits OEM afin de s'assurer de la compréhension et de l'engagement de nos OEM vis-à-vis de notre stratégie KA (prix spéciaux et incitations, événements, etc.)
  • Gestion des clients:
  • Coordonner avec les équipes locales de BIA la mise en œuvre stratégie client ; gérer la relation client coordonner les actions dans la phase de vente et être la personne à contacter pour le client.
  • Développer et maintenir des relations stratégiques de confiance à long terme avec les clients à haut volume pour accomplir la croissance organique et les objectifs à long terme de l'entreprise.
  • Mesurer, suivre et analyser les indicateurs des comptes clés internationaux afin d'identifier les besoins des clients.

Requirements: Qualification and Skill

  • Ingénieur commercial ou niveau équivalent grâce à l'expérience.
  • Min 5 ans d'expérience de vente dans le secteur de la construction.
  • Une expérience avec l'Afrique est un plus.
  • Parlant couramment le français et l’anglais.

Benefits and Contractual information:

  • Contrat permanent avec un salaire attractif combiné à d’autres avantages.
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